做产品的人普遍都有一个梦想，那就是渴望哪天从自己手中走出一只独角兽。这个梦想引领着大批优秀的产品人在自己的领域里深入钻研、打磨产品，最终造就了一个又一个让我们耳熟能详的故事；也正是这个梦想，蒙蔽了许多人的双眼，让他们奋不顾身、粉身碎骨。个中差异，说到底就是没有好好的做市场分析造成的。

  大量的经验告诉我们，市场分析是验证想法的有效途径之一。因而本文的立意是想站在前人的肩膀上，梳理一下整个市场分析的过程，提出一些见解，但愿能给大家带来一点帮助。

一、市场

1.1 市场的定义

百度百科上对市场有个比较含糊的定义：市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。

这里的“各方”可以划分为两大阵营，其中一边是由买家及其需求组成的，另外一边则是由卖家及其生产的产品组成。

这两大阵营相辅相成又相互制约，他们的规模对市场的状况起到了决定性的影响作用。

1.2 市场的状况

确定了市场的概念后，我们首先要做的就是对市场的两大组成部分进行合理的分析。

第一步的工作是摸清市场中四大因素（买家、买家的需求、卖家、卖家的产品）的规模及其发展方向，以便为接下来的市场分析提供事实依据。这个过程需要耗费大量的时间进行资料的采集、过滤和整理，而且要尽可能的保证资料的完整性和真实性。当然不差钱的也可以去购买官方的报告文档。

等资料收集齐备之后，我们就可以开始进行市场的分析了。一般我会从三个维度去入手：市场所处的阶段、市场的细分情况、市场的供求关系。

二、行业

假若目标市场进入的价值非常高，那么我们就可以来分析一下其对应的行业，从宏观的视角看看该行业的环境和竞争态势。

2.1 行业的定义

行业的定义相对市场来说是比较清晰的，指一组提供同类相互密切替代商品或服务的公司，通常由一群生产替代品的卖家和他们的产品组成，也就是前面提到的市场当中的一大阵营。这个阵营里包含了企业的竞争对手、潜在进入者，也涉及到供应商。

行业之于企业来说，就像是水之于游鱼。当下我们对行业的分析，很可能会影响到未来企业生存空间的大小，因而我们在分析的时候务必严谨、实事求是。

2.2 行业的状况

一个行业好不好，主要看两点。一是外部因素对该行业的影响是否正面，二是该行业内部的结构是否合理。前者说的是行业环境，后者指的是竞争态势。

三、自身

至此，我们对市场、行业的宏观分析已经告一段落。而你也充分了解市场的价值、行业的前景和行业的竞争态势，那么这个市场、行业到底适不适合自己？先不要着急回答这个问题，我们先来分析分析自身的情况。

3.1 所处位置

首先，我们要找到当下所处的位置、所充当的角色。

如果你还未入行，那么恭喜你，因为你发现了一个新大陆。这时候你得站在新进入者的角度上去思考、去和行业内的佼佼者比较、主动的发掘购买者的潜在需求；如果你已在局中，那么也恭喜你，因为你选对了市场和行业。这时候你得学会去分析竞争对手，找到并发扬自己的优势、填补自身的劣势。

3.2 自身状况

以人为镜，可明得失。如果企业也和人一样，那么了解企业状况最好的办法就是去分析竞争对手，也就是我们常说的竞品分析。这一步的目的有两个，一是了解行业中的能力全景，尽可能做到知己知彼；二是回归企业自身，思考和定位企业的核心竞争力。

在这个过程中，我们可以把行业中企业的能力划分为不同的层次：

基础能力是指那些必不可少的要素，是企业能否在行业内生存的基本条件；加分能力是指那些充分但不必要的条件，例如漂亮的食品包装能提升购买者的消费体验，但是漂亮的包装本身并不是食品的必要条件；独有能力则是那些竞争对手不可替代、无法复制的能力，例如专利。

有了上面这些信息之后，我们就可以开始分析企业的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses）。

一个企业的优势通常体现于两点。一是，你有的，别人没有；二是，别人也有的，你的更优。前者可以用独有能力和加分能力的数量来衡量，这两种能力越多，优势越大；后者可以通过对比分析法得出，得分越高的，优势越大。

劣势亦然。别人有的，你没有，是劣势；都有的，你不优，是劣势。假如你发现，自己除了基础能力之外，一无所有。那么我可以很负责任的告诉你，你的企业很快就会被行业所淘汰。

值得一提的是，企业的独有能力，就是我们常常所说的核心竞争力，也是企业能够在行业中扎根下来的重要原因。

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